16 Дек 2017

 с 10:00 до 18:00
  Шахматный дворец (ул. Соборная площадь, 2)
— от 12 500 рублей
ЦБТ "Эксперт"
 Ссылка на регистрацию

Максим Батырев человек-феномен, обладая высочайшим интеллектом и эмпатией, достигший действительно значимых результатов в бизнесе, готов открыто делиться собственным опытом, передавая работающие техники управления, продаж и вдохновения участникам семинаров.

Известный российский менеджер, член правления компании «Что делать Консалт». Автор лучшей бизнес-книги «45 татуировок менеджера».

Программа мастер-класса

ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА
— Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать.
— Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии

ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ
— Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа
— Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход
— Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала
— Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем
— О чем можно разговаривать с Клиентом и что категорически неприемлемо
— На что больше всего похожи переговоры при продаже
— Умение слушать и слышать как отличительная черта профессиональных продавцов
— Отличие коробейников от переговорщиков
— Правильное позиционирование товаров и услуг. —
Технология проведения презентации

НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА
— Откуда берутся возражения и почему это прекрасно
— Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль
— Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо
— В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами
— Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение
— Непростой выбор в момент завершения сделки
— Важность поддержки при расставании с деньгами

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛКА НЕ СОРВАЛАСЬ
— Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов
— Прививка от конкурентов и желания передумать
— Рекомендация как лучший способ расширения клиентской базы
— Выстраивание мостиков для следующего шага